文清泉与文俊从事传统涂料行业一开始只是出于对父母的孝心——因为感觉父母这个年纪，做起来很辛苦，也没法跟时代同频，就接手帮忙一起做。
当时，她感到手头的产品严重同质化，没有能够脱颖而出、令市场与客户眼前一亮的新品。做来做去，循环往复，做业务、做销售，好像总是那一套，看不到意义所在，也没能找到自己真正的价值。
株洲微沃总代-见微团队
公司愿景：建设家庭幸福型企业
公司使命: 让千万人把房子变成家
01、“微沃这一群人给我不一样的感觉”
2020年，那正是一个危机四伏、却蕴含着巨大的转型机会的时间段。涂装建材行业似乎酝酿着一种改变，说不清道不明，却发生在每个人的身边。
文俊在建博会上第一次接触叫“微水泥”的产品，那时候在中国知道它的人还不多，市场上基本上只有进口品牌，只有一些眼光比较先锋、国际化的设计师了解过。
虽然没有决定当即代理这种产品，但微水泥的新奇与特别还是在文俊心中埋下了一个种子。
21年，文俊认识了微沃。一经结识，他便对这个新生的国产品牌有了认可度。那时候最打动他的无疑是微沃的色卡。简洁的排版、清晰的介绍，一百五十多种标准色罗列其上。“客户看了就会对我们有很好的印象，”他说。
文清泉对微沃品牌的认同则来得更晚一点。22年的六月份，微沃第一次开启品牌/经销商交流平台——微周会，文清泉上线参加，听到了品牌的价值观、理念、对未来的愿景，才真正下定决心认为彼此之间是值得深交的。
“刘总个人也很有吸引力，”文清泉回忆说，“她的见解、理念，对空间的认知、对趋势的判断都很不一样。之前我们做传统涂料，厂家也好董事长也好都比较传统。彼此之间其实都没有什么可说的，只是放货，没什么新意。刘总更注重客户无形的需求。”
有创新力、有生命力。“微沃的一群人给我有种不一样的感觉，”她总结说。
02、“从爱产品到爱客户”
微沃与其他品牌的不同之处大概就在于对人与人之间链接的重视。
微沃一贯相信，做生意从来不止是一手交钱、一手交货，而是彼此之间达成了一种关系，互相得到了对方所需要的东西，让这种互惠关系到达千家万户。
这反映在微沃的品牌理念中：“One for all”——一个品牌为所有人。
株洲微水泥案例实拍
“微沃会时刻去探索客户要的到底是什么，然后去真正地提供服务和帮助，”文清泉说。真正的商业不只是做产品，而是搞清楚客户背后的需求是什么，再把这种真正的需求提供给对方。
“从爱产品到爱客户。”她总结。
在微沃借着微周会的平台和全国经销商共同成长的同时，这两年来，她自己的团队也在努力打造学习的势能，全公司人看到了老板的转变，整个精神面貌为之一新。
在彻底决定要共力微沃之后，文俊和文清泉开始重新装修专卖店的店面，门头用上了他们新注册公司的名称“见微”。
“见微”名称出自《韩非子·说林上》 见微知著，见端以知末。
作为一个主营微沃微水泥的公司，能让客户朋友一眼就知道主营品牌和主营项目。其次，微代表细节，希望客户从进店开始感受门店装修的精细，感受接待人员的热情，感受施工人员的工匠精神。
潜移默化之间，小小的举动推动了团队整体的升级。
新公司的注册是一个转型的开始，不光象征着他们在对行业的探索中找到了意义与方向、表明未来公司的发展方向与商业模式，也是一种与微沃的深度绑定。
微沃标志性微水泥长桌
“未来的市场是服务去代替销售，而且是非常极致的服务。”文清泉希望在未来三到五年的时间里，可以把见微做到很有影响力。
22年下半年，新店装修完后不久，刘燕东和黄赞其来到了株洲拜访。
“我们当时去鸽子潮饭店吃饭，”文俊回忆说，那是使用微沃材料、由他们完成的，一个在当地体量和影响力都不小的餐饮项目，“就觉得挺自豪的，这么大的项目不可多得，可以让品牌也看到我们的工艺落地效果。”
“不像微周会还是挺正式的场合，”文俊说，“这次能更加放松。”喝茶喝到十点多钟，文俊忽然想起自己家的房子正在装修，开玩笑地提出想让“豆哥去帮忙提提意见”。
最后，几人真的来到了装修到一半的工地现场，几瓶红酒、简陋的环境，一起畅聊微沃和生活。
“正因为觉得跟微沃有种朋友的感觉才会这样说，”文俊说，“换做是跟其他品牌是不可想象的。”
03、“未来的生意，要靠真诚地利益客户”
文清泉与文俊一直在践行着自己的价值观——绝不光是说说而已，而是直接落实到了行动。
在当地市场的运营中，他们融合了社会责任的部分：进入社区做服务，找到有爱心的师傅合作，免费为居民修理基层、清除发霉的墙面部分，做公益。
文清泉把它称为“真诚地利益客户”，换句话来说，就是一种人心红利，得到人的认可是一件很重要的事。往往只有正道才能得人心，这句话说起来简单、听起来熟悉，却不是所有人都能认知到其中的道理、并且能够践行的。
株洲微水泥案例实拍
符合人性的，也就是符合事物自然发展规律的，就像一条直达目的地的道路一样，只要沿着走下去，总能到达心向的彼岸。做人、做商业，乃至做产品都是一样。
文俊与文清泉最喜欢的产品是微石英系列的墙微。他们认为，墙微是一款创新的材料。在他们的理解中，创新并不是拼凑出从没有人见过的新东西，而是出于“对客户内心真正需求的准确把握”。
从完成效果来看，墙微符合新时代客户对空间的需求——朴素、典雅，自然、庄重。“它所呈现的空间可以给我们的客户带来一种安全感。”
株洲墙微案例实拍
从价格来看，墙微不是很贵，并不一定是要有多么显赫才能用得起。当优质的品质遇到适度的价格，好的材料才会真正地飞入寻常百姓家。
株洲墙微案例实拍
这也就是为什么在株洲市场，墙微的出货量占据很大的比重。对的产品、对的人，在一起做对的事。
“很笃定未来将会和微沃共同成长。”文清泉说。
04、“希望微沃是一个持续的引领者”
文俊为微沃打出了10分的满分。“微沃要做一个引领者，”他说，“一定要引领行业。”
“很多人不看好微水泥长久性，说微水泥就像是一股风，”对于这个评价，他自然是不认可的，但问题在于我们自己应该如何行动，从而破除这个观念。
引领的关键在于创新，不断地超越自己、看到时代，创作出更多令市场眼前一亮的产品。“未雨绸缪，把眼光放远。”他说，“做出区别于其他公司的好东西。”
他强调说：“一定要走到别人的前面。”
对于引领者，文清泉的理解是：一间真正能够引领的企业，一定要有社会责任的意识与公共服务的属性。
“一个企业要对员工好、对客户好、对社会好，这样的公司想不好都难。如果真的能为社会做点什么，就是很好的。我们的客户是千家万户，不止在顶端。”
她认为微沃可以做到。
“在我的想象中，微沃将来会成为专精特新行业中响亮的品牌，”文清泉说，“一个持续的引领者。”
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